Planejar
Definir ICP, posicionamento, ofertas e estratégia de entrada.
Especialista em Enterprise Sales
Evaldo
Vielitz Neto.
Executivo de Vendas Sênior
Gestor de Canais Gestor de Vendas
Da estratégia à execução.
EstratégicaTáticaExecução operacional
Operação de vendas full cycle, de ponta a ponta: marketing, prospecção, negociação, fechamento e expansão de contas e parceiros.
Florianópolis, SC · Brasil
Presença na operação.
10+anos em vendas
complexas B2B
complexas B2B
Full cyclemarketing, vendas
e expansão
e expansão
Enterpriseatuação comercial
em nível especialista
Conheça minhaem nível especialista
plataforma autoral
01 Perfil profissional
Da estratégia à execução.
De ponta a ponta.
Conheça meu diferencial jurídico-empresarial Atuo como executivo de vendas sênior e gestor comercial, integrando marketing e vendas em uma operação full cycle. Desenho a estratégia, organizo o plano tático e executo: prospecto, conduzo o discovery, construo propostas, negocio, fecho e desenvolvo contas e parceiros.
Estruturo processos e times e lidero pelo exemplo, com participação direta na operação. Minha base na advocacia empresarial e no Poder Judiciário acrescenta um sólido repertório jurídico-empresarial à leitura das contas, à negociação e à construção de soluções.
Estruturar
Traduzir a estratégia em CRM, playbooks, equipes e cadências.
Executar
Gerar demanda, prospectar, apresentar, negociar e fechar.
Expandir
Desenvolver contas, parceiros e oportunidades de receita recorrente.
Experiências na trajetória
CodeFike.meFlexyBix TecnologiaCompany HeroBradescoMAG SegurosTribunal de Justiça do RS
02 Diferencial jurídico-empresarial
Uma base jurídica.
Uma visão empresarial.
Minha trajetória começou na área jurídica, com atuação em escritórios de advocacia empresarial e no Poder Judiciário.
Esse repertório amplia minha leitura das empresas: seus negócios, riscos, processos e estruturas de decisão. Uma base que aplico no diagnóstico consultivo, na interlocução e na execução comercial.
01 / PRÁTICA JURÍDICA
Advocacia empresarial
Vivência em escritórios, com Direito Empresarial, Tributário, GRC e contencioso cível. Conhecimento das rotinas da advocacia e do atendimento a grandes empresas.
02 / EXPERIÊNCIA INSTITUCIONAL
Poder Judiciário
Assessoria a magistrado no Foro Central de Porto Alegre: análise processual, elaboração de minutas, organização do gabinete e acompanhamento de equipe.
03 / LEITURA ORGANIZACIONAL
Jurídicos corporativos
Conhecimento dos fluxos, responsabilidades, personas e interlocutores dos departamentos jurídicos. Familiaridade com suas rotinas e interfaces com o negócio.
VIVÊNCIA COM GRANDES EMPRESAS
Atendimento realizado por meio de escritórios de advocacia.
AmbevArcelorMittal
Da prática jurídica à venda complexa.
Repertório para entender o contexto da empresa e sustentar uma conversa de negócio.
03 Hard skills comerciais
As disciplinas que
coloco em prática.
Conhecimento aplicado à geração de demanda, ao desenvolvimento de negócios e à estruturação da operação de vendas.
01 / HARD SKILLS COMERCIAIS
Prospectar. Negociar. Fechar. Expandir.
Atuação consultiva e full cycle, da prospecção ao discovery, à proposta, à negociação, à expansão e à aquisição estratégica de contas com especialidade avançada em Account Based Marketing.
Na prática
- Discovery profundo, inspeção in loco, diagnóstico e articulação entre decisores e times técnicos.
- Desenho e execução de estratégias ABM one-to-one, one-to-few e one-to-many conforme ICP, contexto e objetivo da conta.
- Cadências e abordagens orientadas ao contexto de cada conta e aos interlocutores prioritários.
- Construção de proposta de valor, fechamento e desenvolvimento de receita recorrente.
SPIN · GPCT · BANT · Challenger · ABM one-to-one · one-to-few · one-to-many
Ver meu método em campo02 / HARD SKILLS COMERCIAIS
Liderar pelo exemplo. Estruturar e executar.
Construção de equipes e operações do zero, conectando direção estratégica, plano tático e participação direta na execução comercial.
Na prática
- Estruturação de operações de inbound e outbound.
- Formação e desenvolvimento do time, com acompanhamento próximo e atuação na operação.
- Definição de ofertas, entrada em contas e planejamento de crescimento.
Experiências em Bix Tecnologia, Company Hero e Bradesco.
03 / HARD SKILLS COMERCIAIS
Construir uma rede que desenvolve negócios.
Estruturação de programas de parceiros e gestão do relacionamento ao longo de toda a jornada comercial.
Na prática
- Modelos com Finders, Sellers, Resellers e Partners.
- Capacitação, cadências de relacionamento e acompanhamento da performance.
- Ofertas conjuntas, monetização e desenvolvimento de receita com parceiros.
Programas de canais na Flexy e na Company Hero.
04 / HARD SKILLS COMERCIAIS
Transformar o processo em uma rotina de gestão.
Estruturação de CRM e da operação comercial, com critérios para acompanhar o funil e priorizar abordagens.
Na prática
- Organização de etapas, qualificação, atividades e acompanhamento do pipeline.
- Estratégias de lead scoring para priorizar a prospecção outbound.
- Conexão entre campanhas, nutrição e trabalho da equipe comercial.
HubSpot · Pipedrive · Ploomes · Bitrix · RD CRM · RD Marketing
05 / HARD SKILLS COMERCIAIS
Criar os insumos que movimentam a operação.
Planejamento e produção de ativos de marketing conectados à geração de demanda, à nutrição e à abordagem comercial.
Na prática
- Materiais para cadências de marketing e vendas, com narrativa e design próprios.
- Estratégias de eventos iniciadas meses antes: contas-alvo, decisores, conexões e cadências.
- Desenvolvimento de diagnósticos e assessments como instrumentos de conversa consultiva.
Da criação do ativo à aplicação na jornada comercial.
04 Account Based Marketing avançado
ABM como disciplina de aquisição.
Da leitura da conta à abordagem one-to-one.
Tenho especialidade avançada em Account Based Marketing, aplicando as três estratégias centrais da disciplina: one-to-one, one-to-few e one-to-many.
No case abaixo, utilizei uma abordagem ABM one-to-one para conquistar a conta, desenvolvendo um ativo executivo de mapeamento que organizou interlocutores, composição da operação e oportunidades de tecnologia jurídica.
O que este hard case evidencia
- Leitura da conta: entendimento da estrutura do cliente, dos núcleos de decisão e da composição operacional.
- Inteligência comercial: mapeamento de stakeholders, dores, potencial estimado e frentes prioritárias de atuação.
- Ativo executivo: construção de material comercial-consultivo para tangibilizar contexto, oportunidade e tese de valor.
- Execução orientada: base para personalização de cadências, interlocução qualificada e avanço da aquisição.
05 Criação e comunicação comercial
Da ideia ao material.
Do material à conversa.
Especialista na criação de apresentações comerciais e de produtos.
Eu construo a arquitetura da informação, o storytelling, a narrativa, o design e as imagens. Crio os materiais que apoiam a venda e também conduzo a apresentação.
Execução técnica + oratória.
Os ativos comerciais fazem parte do meu trabalho full cycle de marketing e vendas.
DO CONCEITO À ENTREGA
01
Arquitetura
Objetivo, público, contexto e estrutura da informação.
02
Narrativa
Storytelling, proposta de valor e encadeamento da mensagem.
03
Design
Composição visual, imagens, interfaces e navegação.
04
Apresentação
Demonstração, argumentação e conversa consultiva.
Apresentações comerciais
e de produtos
Da arquitetura à entrega visual, com narrativa orientada ao interlocutor.
Mockups e dashboards
navegáveis
Interfaces e fluxos para dar forma à solução e apoiar a discussão de escopo.
Conteúdo e ativos
de marketing
E-books, páginas web, landing pages, infográficos e criativos para cadências.
Motores de diagnóstico
e assessments
Ferramentas para estruturar a descoberta e dar contexto à abordagem comercial.
07 Discovery profundo e inspeção em campo
INSPEÇÃO IN LOCO
Vou a campo.
Entendo a operação.
Construo o caminho.
Tenho prática em inspeções in loco em indústrias, analisando setor por setor, processos, rotinas e pontos de melhoria por meio de tecnologia.
Conduzo discovery profundo para transformar a observação em diagnóstico, requisitos e um roadmap de soluções conectado ao impacto na operação.
Estratégia, plano tático e execução direta. Da conversa com o decisor à observação do processo em campo.
01
Inspeção
Visita técnica e leitura dos processos, postos de trabalho, sistemas e condições reais da operação.
02
Diagnóstico
Identificação de problemas, oportunidades, requisitos e pontos de melhoria com tecnologia.
03
Roadmap
Organização das soluções e prioridades por impacto, viabilidade e dependências. POCs quando necessárias.
04
Caso de negócio
Estimativas de ROI e payback, com premissas, custos e ganhos esperados para apoiar a decisão.
DA VISITA À DECISÃO
Diagnóstico da operação → Roadmap de soluções → Impacto estimado → ROI e payback
UI/UX E VISÃO DE PRODUTO
A experiência também
faz parte da solução.
Aplico um olhar crítico de UI e UX aos sistemas e projetos com que trabalho. Avalio como a interface, os fluxos e a jornada ajudam o usuário a executar sua atividade e perceber valor na solução.
Conecto usabilidade, clareza da informação e contexto operacional à conversa comercial. Uso mockups navegáveis para tangibilizar fluxos e apoiar a validação com o cliente.
08 Especialização setorial
Conhecimento de mercado.
Contexto para cada conversa.
Especialista nas verticais de indústria, varejo, construção civil, tecnologia e seguros. Repertório setorial aplicado à leitura da conta, à abordagem e à proposta de valor.
Indústria
Varejo
Construção civil
Tecnologia
Securitária
09 Projeto autoral / Demo pública
Gestão de parceiros.
Método próprio, em ação.
VielitzBUSINESS ENTERPRISE
Plataforma que desenvolvi para prospectar, desenvolver e gerir parceiros, conectando diagnóstico, plano de ação e geração de negócios.
Plataforma de gestão de canais e parceriasDEMO · 1080p
Demonstração de interface e método de gestão. Os indicadores das telas pertencem ao contexto da demo.
Ler o percurso da demonstração
00:06 / Rede: visão consolidada dos parceiros, estágios e prioridades.
00:24 / Parceiros: acompanhamento individual, filtros e scores.
00:36 / Diagnóstico: leitura do gestor, health score e plano de ação.
01:00 / Alertas: sinais de risco e priorização de intervenções.
01:06 / Crescimento: composição das oportunidades entre diferentes fontes de negócios.
Uma ferramenta autoral.
Construí a plataforma a partir da lógica de gestão e desenvolvimento comercial de parceiros.
Da prospecção à ativação.
Utilizo a solução para organizar relacionamentos, prioridades e oportunidades nas operações em que atuo.
Diagnóstico conectado à ação.
Scores, alertas e planos de desenvolvimento apoiam o acompanhamento de cada parceiro.
10 Trajetória profissional
Gestão com presença.
Execução na linha de frente.
Nos cargos de gestão, mantenho a atuação executiva: prospecção, relacionamento com decisores, construção de oportunidades e negociação. A trajetória inclui a base jurídica no Poder Judiciário.
12/2025 – AtualCodeFike.meAtualGerente ComercialGestão comercial e atuação executiva full cycle em vendas Enterprise de tecnologia.
Gestão + execução full cycle · Enterprise Sales · Tecnologia
- Condução direta do ciclo completo de vendas B2B Enterprise: prospecção, discovery, articulação técnica, proposta, negociação, fechamento e expansão.
- Geração de receita combinando projetos de tecnologia, soluções recorrentes e plataforma SaaS própria, com atuação orientada a metas e desenvolvimento de pipeline.
- Desenvolvimento de negócios envolvendo IA, IA Generativa, agentes de IA, Visão Computacional, software sob medida, automações, integrações, APIs e dados.
- Vendas consultivas em ambientes complexos, identificando desafios de negócio e operação e articulando áreas técnicas para construir soluções viáveis.
- Estruturação de oportunidades de Visão Computacional, software, IA e dados, incluindo POCs quando necessárias para validação de escopo, solução e proposta de valor.
- Desenvolvimento de novos negócios por outbound, inbound, ABM, canais e parcerias, com relacionamento direto com stakeholders, decisores e C-level.
- Interface entre cliente e times técnicos para transformar requisitos em escopo, proposta técnico-comercial e modelo de entrega.
- Participação na estratégia comercial, construção de ofertas, posicionamento, desenvolvimento de verticais, materiais executivos e entrada em contas.
10/2022 – 07/2025FlexyGerente de Canais & Parcerias (Outbound)Gestão de canais com prospecção outbound, ativação e desenvolvimento direto de parceiros.
Gestão + execução outbound · Canais · E-commerce
- Estruturação do modelo de canais e do playbook, com atuação na prospecção, qualificação, onboarding, ativação e expansão de parceiros.
- Desenvolvimento de receita por canais, parcerias e outbound, com modelos Finders, Sellers, Resellers e Partners.
- Gestão de pipeline e oportunidades com abordagem hunter e Account-Based Experience (ABX), em relacionamento com parceiros e contas Enterprise.
- Estruturação de partner enablement, cadências e touchpoints para ativação, performance e expansão do ecossistema.
- Cocriação de ofertas, projetos de receita e modelos de monetização com parceiros, com gestão orientada por KPIs e OKRs.
01/2022 – 09/2022Bix TecnologiaSales ManagerLiderança de SDRs e atuação hunter na venda consultiva de tecnologia.
Liderança + atuação hunter · SaaS · Outsourcing
- Atuação hunter na venda consultiva de SaaS, outsourcing e projetos de tecnologia para indústrias e empresas de médio e grande porte.
- Estruturação das operações de inbound e outbound, organizando pipeline, funil, qualificação e iniciativas de Account-Based Marketing.
- Gestão de CRM e RD Marketing com lead scoring, automações, campanhas e nutrição para gerar e qualificar oportunidades.
- Liderança e desenvolvimento de SDRs, com SPIN, GPCT, BANT, Challenger, cold calls, coaching e rotinas de 1:1.
- Gestão de KPIs e OKRs, análise de performance e planejamento trimestral da operação.
01/2021 – 12/2021Company HeroGerente Executivo Outbound (Canais & Parcerias)Criação do programa de parceiros, prospecção 100% outbound e liderança comercial.
Gestão + execução outbound · Programa de parceiros
- Desenvolvimento de novas oportunidades em operação 100% outbound, com prospecção hunter, análise de base e identificação de oportunidades.
- Criação e implementação do Programa de Parceiros, estruturando jornada, capacitação, relacionamento e playbook comercial.
- Cocriação de projetos de receita com parceiros: monetização, ofertas conjuntas e estratégias de expansão.
- Evolução para liderança de equipe, assumindo gestão e desenvolvimento de três profissionais.
04/2017 – 06/2020BradescoGerente de Negócios (Varejo – Grandes Contas)Gestão hands-on, venda técnica e implantação em grandes redes varejistas.
Liderança hands-on · Venda técnica · Grandes contas
- Venda técnica e implantação de solução de correspondência bancária integrada ao PDV em grandes redes varejistas.
- Promovido a Gerente após sete meses, evoluindo para liderança hands-on de equipe com seis executivos.
- Participação na validação do MVP durante um ano na Regional Florianópolis, iniciativa utilizada como base para posterior expansão nacional.
- Gestão de relacionamento com grandes contas e supervisão de implantação, aderência técnica, contratos e documentação em interface com estruturas do banco.
01/2016 – 03/2017MAG SegurosCorretor de Seguros (Field Sales B2B)Venda consultiva B2B e desenvolvimento direto de negócios com empresas e alta gestão.
Execução comercial · Field Sales B2B · Parcerias
- Venda consultiva B2B de seguros corporativos, incluindo vida em grupo, responsabilidade civil, empresarial e previdência.
- Desenvolvimento de negócios com empresas e alta gestão, combinando abordagem comercial e conhecimento jurídico, risco e compliance.
- Construção de parcerias com sindicatos e associações como canais recorrentes de geração de oportunidades.
01/2014 – 12/2014Tribunal de Justiça do RSAssessor de Magistrado | Gabinete de Juiz de DireitoForo Central de Porto Alegre. Apoio técnico ao magistrado, gestão de rotinas e execução processual.
Poder Judiciário · Assessoria jurídica · Gestão + execução operacional
Tempo integral · Porto Alegre, RS · Atuação presencial
- Atuação no gabinete de Juiz de Direito no Foro Central de Porto Alegre, em Varas Cíveis e Vara da Fazenda Pública, com apoio direto à atividade jurisdicional, à administração cartorial e à gestão da rotina processual.
- Análise técnica de processos e elaboração de minutas de decisões interlocutórias, despachos, sentenças, tutelas de urgência e demais atos processuais, em apoio ao magistrado.
- Organização do fluxo de trabalho, priorização de demandas e acompanhamento do acervo processual.
- Gestão operacional de sistemas judiciais e convênios institucionais: BacenJud, InfoSeg, ReceitaNet, Renajud e Consultas Integradas, com consultas, controles e cumprimento de determinações judiciais vinculadas ao gabinete.
- Apoio ao magistrado na administração do gabinete e na coordenação entre demandas jurídicas, rotinas cartorárias e equipe interna.
- Orientação e acompanhamento de dois estagiários e de uma Oficial Escrevente lotada como Secretária Judiciária.
11 Ferramentas na prática
Tecnologia no meu
dia a dia comercial.
USO DIÁRIO · NÍVEL ESPECIALISTA
Utilizo Claude, ChatGPT e Apollo em nível especialista. Esse domínio prático integra meu trabalho full cycle, da construção dos materiais à execução comercial.
01 / IA APLICADA
Claude
Ferramenta de uso diário no meu repertório de Inteligência Artificial aplicado ao trabalho comercial.
Domínio prático em nível especialista02 / IA APLICADA
ChatGPT
Ferramenta de uso diário na minha rotina integrada de marketing, criação de materiais e vendas.
Domínio prático em nível especialista03 / PROSPECÇÃO
Apollo
Ferramenta de uso diário no meu repertório de prospecção e desenvolvimento de oportunidades.
Domínio prático em nível especialistaREPERTÓRIO COMPLEMENTAR
CRM, automações, marketing e relacionamento: ferramentas conectadas ao processo, ao contexto da conta e à rotina de execução.
Formação e idiomas
Repertório que
complementa a prática.
Bacharel em DireitoUniRitter · 2009 a 2014
Data ScienceData Science Academy
Português NativoInglês Intermediário
Ferramentas e metodologias comerciais
CRM e marketing
Prospecção e relacionamento
Metodologias
12 Perfil comportamental
Executor PlanejadorEP
Sólides Profiler
Meu resultado comportamental, com predominância dos perfis Executor e Planejador.
Determinação para avançar.
Planejamento para executar.
DeterminaçãoIndependênciaConsideração InterpessoalPersistência
O relatório destaca organização, orientação a metas, objetividade e disposição para levar os projetos adiante.
Conhecer o perfil EP na SólidesMeu resultado
Distribuição por perfilExecutor30%
Comunicador21%
Planejador29%
Analista20%
Barras proporcionais, em escala de 0 a 100%.
Consultar os registros do meu resultado
Registros compartilhados por Evaldo. Os percentuais são do resultado apresentado nas imagens; o link externo da Sólides descreve a categoria EP.
13 Contato
Vamos
conversar.
Executivo de Vendas Sênior, Gestor de Canais e Gestor de Vendas. Da estratégia à execução, em uma operação full cycle de marketing e vendas.
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